ACQUISITION
Une stratégie d’achat et de construction peut accélérer de manière significative la croissance d’une entreprise, y compris pour ceux qui ont déjà investi dans l’expansion organique.
Votre réussite est notre priorité
Pourquoi acheter une entreprise ?
Il existe de nombreuses raisons pour développer votre entreprise grâce aux acquisitions.
Cela peut vous permettre de diversifier les produits ou services que vous vendez, augmenter votre part de marché et offrir un accès à une base de clients plus large, tout en réduisant les risques commerciaux. Des économies peuvent être réalisées grâce au partage des coûts indirects, à l’augmentation du pouvoir d’achat ou à l’acquisition d’installations de production ou de distribution de meilleure qualité ou supplémentaires, ce qui peut conduire à des gains d’efficacité.
Les acquisitions peuvent permettre à une entreprise d’obtenir du personnel de qualité ou des compétences supplémentaires et d’acquérir une propriété intellectuelle, des produits ou des services existants au lieu de devoir les développer en interne.
D’un point de vue défensif, une acquisition peut réduire la concurrence ou empêcher un concurrent d’acquérir une activité clé susceptible de nuire à votre propre position.
Recherche et identification
Notre capacité de recherche d’acquisition s’appuie sur les vastes réseaux de nos consultants seniors. Nous travaillerons avec vous pour affiner vos critères d’acquisition et utiliserons ensuite notre capacité de recherche interne pour identifier les entreprises qui répondent à vos critères. Il peut s’agir d’entreprises commercialisées activement à la vente ou celles qui constitueraient des cibles appropriées pour des approches directes hors marché.
UNE ÉQUIPE SPÉCIALISTE DE L’APPROCHE DIRECTE
Cette démarche permet ainsi de détecter en primeur des opportunités d’acquisition encore inconnues du marché des transmissions.
L’expérience prouve que les acquisitions les plus réussies sont réalisées lorsqu’un acheteur a investi du temps et des efforts dans un exercice de recherche d’acquisition spécifique. Notre capacité de recherche permet d’identifier un large éventail de cibles et il est souvent possible d’obtenir une grande quantité d’informations sur les cibles sélectionnées. Notre compétence se situe dans la manière d’aborder l’entreprise cible, de faire la cour et de positionner l’acquéreur comme partenaire crédible.
Evaluation
Une fois la relation avec une cible initiée, nous travaillons en étroite collaboration avec notre client pour identifier la stratégie la plus appropriée pour aboutir à notre objectif commun, dans les meilleures conditions de prix.
La patience est importante car il faut parfois plusieurs semaines, plusieurs mois, voire plus, pour comprendre les nuances de l’entreprise cible et établir le bon rapport avec la direction et les actionnaires avant que les discussions ne se concrétisent.
Ayant établi le contact et expliqué les raisons de l’intérêt, il est important de progresser. Une demande d’information initiale devrait porter sur les domaines les plus pertinents pour l’évaluation et la compatibilité avec la stratégie d’acquisition. Il est important d’évaluer toutes les informations reçues de la cible avec celles obtenues d’autres sources fiables.
L’objectif est de vérifier que l’entreprise n’a pas de problèmes majeurs évidents avant de faire une offre ferme pour l’entreprise.
Structurer la négociation
Au moment opportun, nous structurerons une proposition qui répondra aux exigences de nos clients tout en tenant compte des besoins et des attentes du vendeur. Il est important de se rappeler que tous les besoins d’un vendeur ne sont pas financiers et que, pour atteindre ses autres objectifs, il est possible de trouver des conditions acceptables pour les deux parties sans que l’acheteur ne paie plus que ce qui est nécessaire ou approprié.
PILOTAGE / ACCOMPAGNEMENT
Selon les besoins de l’acquéreur, nous pouvons vous conseiller dans le choix des partenaires financiers les plus à même d’accompagner l’opération (banquiers, fonds d’investissement, sociétés de capital risque, partenaires financiers…).
Nous allons également organiser la concrétisation juridique de l’accord conclu entre les parties et permettre aux conseils respectifs de l’acquéreur et du vendeur de rédiger dans l’efficacité et sans conflits, le protocole d’accord qui matérialise les modalités de l’opération tout en respectant l’esprit de l’accord initial.
Nous vous accompagnerons également dans le suivi des conditions suspensives des accords et leurs levées afin de finaliser l’opération ( Closing )
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